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茵曼万店计划线下赌未来

2019年07月01日 栏目:体育

茵曼“万店计划”线下赌未来不收加盟费 不压货 不设盈利目标 在2012年“直营+联营”的线下店尝试失败后,互联女装品牌茵曼卷土重来。

  茵曼“万店计划”线下赌未来

  不收加盟费 不压货 不设盈利目标 在2012年“直营+联营”的线下店尝试失败后,互联女装品牌茵曼卷土重来。昨日,茵曼宣布推出“千城万店”计划,开放实体店加盟,并扬言将在五年内开出1万家线下店,明年门店数量破千。与传统线下服装品牌不同的是,茵曼承诺“零加盟费、零库存和零软装”,且对盈利尚无明确目标。 再次入局线下 对于茵曼再次大刀阔斧地尝试线下开店,亿邦动力总贾鹏雷在朋友圈里说,“这是老方(茵曼集团创始人兼董事长方建华)在三四年前就有的一个想法,在今天的条件下更可能实现了,真是念念不忘,一个痴情的男人”。有熟悉茵曼的人士表示,尽管此前遭受挫折,但方建华一直没有放弃布局线下的念头,现在算是找到了契机。 方建华昨日接受北京商报采访时表示,之所以选择现在开出线下店,主要有两方面考虑,一是移动端的消费习惯已经形成,支付体系非常可靠健全;二是茵曼品牌多品类布局已经成熟,“我们已经有了女装、鞋、包、配饰,陆续还会推出家具、童装,这些基础已经让我们有信心打造一个茵曼慢生活空间”。 据介绍,茵曼加盟店项目将投入1亿元资金,预计在明年达到千家店规模,按照茵曼品牌方面的模式规划,货品将由品牌供货,并且每周线上线下的产品会同步更新,价格也会实时同步。在购买体验方面,服装吊牌上的二维码取代了价格签,顾客通过扫码将会获得商品的价格,购物支付方式可以使用现金或支付。支付后可以在实体店将商品带回家,也可由公司将商品以快递方式邮寄给顾客。 主攻二三线城市 负责加盟服务的茵曼相关负责人表示,尽管不收取加盟费也不需要加盟商压货,但加盟商需要自己承担店租,因此首批加盟商更倾向于二三线城市,以便加盟商控制成本。 茵曼母公司汇美集团市场部总监高飞表示,在实体店地域布局方面,茵曼将主打“小店”牌,按照方建华的话说“希望有粉丝的地方就有茵曼的实体店”,本次项目战略目标城市主打二三四线城市,但公司并不排斥在一线城市设立实体店。另一名茵曼品牌负责人也坦言,从城市受众群体和店铺运作方面,二三线城市更适合目前茵曼线下店的定位,“在一线城市我们会有不同的做法,但是现在还不能透露太多”。 与之相对应的是,茵曼在今年3月获得了搜于特3.24亿元注资,搜于特旗下拥有1800余家“潮流前线”实体门店,也主要覆盖二三线城市。有分析认为,双方更看重业务层面的借力与渠道整合。茵曼方面当时也表示,融资将用于全渠道布局,线上线下会有更多的探索和尝试。 重在成本控制 对于加盟店的盈利方式,高飞解释道,顾客扫码后即成为实体店的会员,即使上成交也可追踪到顾客是那家实体店的会员,实体店的加盟主依旧可以得到利润分成,线上线下购物结算不会冲突。 方建华表示,茵曼“千城万店”模式会真正实现“店商+电商+微商”。这也意味着加盟商的利润并不仅仅来自线下销售分成。 尽管投入不菲,但对于品牌如何从线下店获取利润,茵曼似乎还没有太明确的思路。“规模扩大之后,一方面会有商品利润的叠加,另一方面前端供应链的议价能力也会提升。而且店布局完善之后,我们还有一些新模式。”茵曼相关负责人表示,与传统服装连锁品牌不同的是,茵曼不是想做一个衣架,而是想成为多品类的生活方式体验馆。 不过,已经开出多家线下店的大朴CEO王治全坦言,互联品牌线下开店并不那么容易,“我们开了这么长时间,感觉还是挺不好做的,的困难是利润空间难以支持线下的费用”。 方建华也似乎并不希望将线下店作为主力渠道。在接受北京商报采访时他表示,线上重心不会变,“我们还是一家根植于互联的企业。要有互联思维,能接受新鲜事物的才能成为我们的创业伙伴”。

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