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谁说巨头才能玩生态中低端机能手百立丰已经布局

2019年11月05日 栏目:科技

上月底结束的联通终端众筹3.0总量3114万台,成交额240亿元,创下历史新高。其中生产或总部设立在重庆南岸区的vivo、百立丰、首云三家企

上月底结束的联通终端众筹3.0总量3114万台,成交额240亿元,创下历史新高。其中生产或总部设立在重庆南岸区的vivo、百立丰、首云三家企业斩获众筹总销量近800万台,意味着有近三成终端为“南岸造”。

2016年1-2月,南岸移动终端产品出货量2481.3万台,实现产值111.5亿元,预计全年出货量将达1.5亿台,产值突破600亿元,初步实现了南岸区政府打造新一代手机之都的目标。

在初决定进军手机产业时,南岸区政府理性的认识到,与深圳这么成熟的地区抢夺投资筹码,找准切入点很重要。以百立丰为代表的一批中小品牌是首批试金石。

这批中小品牌的特点是:立足全球中低端市场,在海外新兴市场出货量甚至超过国内,单价不高但是出货量大,的瓶颈是资金。而深圳高企的运营成本,越来越不利于这些小企业在激烈的市场竞争中搏杀,有相当一部分小企业已经被洗掉。

为此,南岸区政府提供了三大平台:财政、税收、物流,还引入多方资金充实供应链金融,解决产品制造巨额的垫资问题。

这个模式几乎是为百立丰量身打造的。

百立丰,去年手机销量高达1300万部,它畅销的lephone乐丰4G手机集中在299-399元档,是受运营商欢迎的、用于规模发展4G用户的手机。目前在国内市场月销近200万部,常常供不应求。

百立丰成功的秘诀是低价高配,它在去年年底推出的 “lephone F1”,售价仅为399元,但配置直逼千元机,令很多纠结于盈亏边缘的中小品牌都惊呼”你们是怎么赚到钱的”。

凭借自己的研发、生产,与南岸区政府投资平台共同成立五锋科技,定位在供应链金融,百立丰在技术、成本和竞争力之间,找到了一个的平衡点,从某种意义上来说,百立丰拥有政策红利的A轮进入,可能后来者也很难完全复制它的成功。

但在百立丰创始人黄明权心中另有一番宏图,来自强烈清醒的危机感。

他非常清楚,如果单纯依靠硬件,没有属于自己的生态,黏不住用户、业务面狭窄,在政策保质期过后,百立丰迟早也会走上利润的钢丝绳。

黄明权计划在下一个10年内打造以供应链金融与物联技术为依托,以智能终端为渠道,以内容服务为核心体验的百立丰智能生态链战略体系,打造综合智能产品内容大平台。

抬头看路,远比低头拉车更重要。

能看到这一步,可以说百立丰的眼界已经远远高于仍旧挣扎在盈亏边缘的中小手机厂商。而比起体量更大的巨头,百立丰不用纠缠于各种利益取舍或关系平衡,行动更快。

不过,从惯性思维来看,主要业务还是在中低端手机的百立丰,能做出什么样的生态?

和它所卖的手机一样,百立丰的生态非常务实,而且正在成形,比那些高傲的巨头们所追逐的泡沫般的生态,更接地气。以供应链金融为支点,依托与芒果TV定制的OTT盒子与IPTV全国运营和手机存量用户的内容运营,是百立丰正在进行的生态建设。

百立丰已经拿到了新生态下的订单和投资。

在刚刚结束的联通终端春季交易会展区,百立丰的展台上,机器人、与芒果TV合作的盒子、智能手表等新形态智能终端成为主角。由于百立丰重要的支撑点是供应链金融,这种低成本融资方式往往建立在订单基础之上,据透露这些新智能终端,百立丰都是已经拿到了订单。计划2016年盒子做到100万用户,手表50万,机器人10万个左右。

这些订单背后,是百立丰凭借生产研发和政策优势的深度结盟,以此缔造出的下一个十年的新战略包括:

1、 渠道和产品创新。不仅仅做手机,百立丰在重庆南岸的地位是智能综合平台,与芒果TV做内容整合,自己在拓展盒子、手表和机器人等智能硬件。

2、 与重庆联通进行数据中心建设,采集用户的数据分析,做百立丰用户群的云端平台。

3、 与芒果TV战略合作切入文化娱乐市场,目前百立丰是芒果品牌的OTT硬件合作伙伴,未来将共同做运营分成。

未来,百立丰的核心业务不再是低端手机,而是核心四大板块:

1、 金融板块

一是解决供应链金融,五锋科技百立丰占45%,今年目标60亿,冲刺100亿。专注于手机产业链。

二是解决团队、股权问题。去年开始做融资,吸引了政府引导基金、战略合作伙伴上下游、移动互联网合作平台。下一步还要引入更的大平台基金,也是一个品牌的提升。

2、 智能终端布局和业务突破

目前是个人智能终端和家庭娱乐,下一步是车联网、物联网。在内容方面,既有战略合作伙伴的低成本版权内容,又有百立丰云端下用户生态化运营。

3、 移动互联网

基于百立丰的用户特点,把目标对准农村移动互联网,这是一个很大的风口,很多用户有主动的消费需求。

4、 生态链建设

基于产业供应链上下游,以用户为中心,由单纯硬件终端制造商逐步转变为硬件制造商+智能硬件平台+移动互联网运营平台服务商。

其中,百立丰手机存量用户的内容运营,是一个很有意思的细分市场,即农村移动互联网,这是一个现在巨头们还无暇顾及但潜力很大的市场。

目前百立丰手机用户的ARPU值大约是20-30元。每年预装APP分成也有好几亿。这些用户的交际圈可能不是很广,用于通信的费用不是很高,但是他们对移动互联网潜在的需求非常旺盛。

百立丰副总裁郑时红过年回农村老家,发现亲友们在微信上抢红包很活跃,手机阅读、视频、小游戏等应用频繁,”农村用户愿意为这些内容付费,使用度极高”。

之前百立丰押对了两个风口:一是4G换机的规模化需求,二是西部地区对高科技产业渴求下的政策红利。刚刚结束的联通终端众筹3.0,在低价终端、单品和单品牌众筹三大类,百立丰再次拿下低价终端,在总共630万部的低价终端众筹中,lephone W9、lephone W7、lephone V8分别获得77万台、55万台、26万台,加上其他型号总量超过200万台大单。

目前,百立丰已经实现了在海外(印度、巴基斯坦等东南亚和中东)市场的布局,今年计划突破非洲、欧洲等地区。今年计划手机出货量2200万台,60%以上为智能机,国内出货量1200万台,前两个月已经超过400万台。为下一个十年奠定扎实的基础。

未来百立丰的互联网化转型,将意味着生态化运营不是巨头的游戏,中小品牌的生态,身段放得下船小好调头,可能走得还更快一些。

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