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优化聚美优品的成功之处a

2018-10-26 13:36:07

在如今垂直电商屡屡倒闭,被收购的社会背景下,垂直电商必须在货品、价格、技术和营销全方位做的突出,才能杀出一条血路,才能突围。而如今,在各个电商同质化(货品,价格和技术)这么严重的情况下,营销就显得重要了。今天咱们来谈一下近很火爆的聚美优品的突围。

近来大家都在吐槽聚美优品3周年大促销的站用户体验,吐槽说明抱过希望,还抱过很大的希望。这从侧面说明,聚美优品的营销做得不错。

聚美优品三周年庆典的销售额为10亿元,而乐峰今年桃花节的销售额为1.22亿。为什么由着名主持人李静08年创立的乐峰干不过误打误撞晚几年才上线的毛头小伙陈欧的聚美优品呢?陈欧认识到了营销为王。于是聚美下了营销的三步妙棋。

步棋:陈欧加盟《非你莫属》

除了在广告方面有出人意料的举措之外,聚美优品在电视节目上面也有很多方面的尝试。譬如CEO陈欧亲自参加非你莫属节目招聘人才;不断在湖南卫视快乐女声节目中露面;曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目天天向上等。通过这些电视栏目,陈欧展示了自己阳光、帅气、80年后年轻的一面,他良好的形象也在一定程度上增强了品牌美誉度,为企业树立了良好的口碑。

陈欧自2011年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》,之后几乎每一期都出现。首先,从聚美的消费定位来讲,购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的,而是大部分为学生、白领。其次,《非你》是个很有争议的职场招聘节目,几乎每一期都有炒作点。电视播出之后,络的议论非常的多,就进行了二次传播,关键是白领和学生看电视的机会非常的少,但上社交站以及微博的时间多,视频会在社交站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发,效果不言而喻。

每个公司去的都是高层,而且上镜率都很高,在闲谈中就把自己的企业广而告之,让企业和观众的距离就拉得很近,观众印象自然深刻。

品牌给顾客的印象往往会决定顾客的脚往那里走。从上买东西的大顾虑肯定是东西的真假,化妆品更是。第二才是价格因素。因此聚美一定要把自己的真作为印象输出去,人们一般都信任什么公司,肯定是大公司,怎么让人知道你是大公司,这就需要一定的技巧了。电视是一个让绝大多数人觉得真实正规的媒体,是聚美的巨人,《非你莫属》上坐在陈欧周围的大boss也是聚美的巨人,这些巨人们的存在,对于提高聚美的知名度和可信度功不可没

第二步棋:推出火爆的陈欧体

聚美优品一直走在娱乐营销的前段,在其它电商行业试水娱乐营销的时候,它就凭借我为自己代言的广告,为聚美优品带来了大量的关注。我为自己代言在聚美优品制造了大量的话题,吸引了无数消费者的注意力,极大地提高了聚美优品的关注度,同时也掀起了络上聚美体的模仿热潮。继我为自己代言之后,CEO陈欧再次亲自上阵代言新一轮的广告。 梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那有怎样?那怕遍体鳞伤,也要活的漂亮。我是陈欧,我为自己代言的广告词,再次引起了广大消费者的热议。

,这次的广告引爆了陈欧体,提高了聚美在上的出镜率,让民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时,加重了对聚美优品的消费倾向。当然,陈欧体的爆红和聚美的广告设计分不开:三,广告词形式易于模仿以及民的希望被关注的心理。

四,聚美的络推动以及社交络力量。聚美优品这则励志广告在人人、微博等社交络上得到疯狂转发,以及聚美优品鼓励民进行此形式的创作

第三步棋:刚好赶上的三周年

聚美3周年在陈欧体火了之后来了,铺天盖地的广告。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。

聚美优品的成功主演源于其的定位以及与目标消费群体接受习惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义。

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