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站长团购未來五汏发展模式7z

2019年07月03日 栏目:生活

16:30 来源:络导报 :nakake【纠错】

16:30 来源:络导报 :nakake【纠错】人评论

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团购,这个一年前曾经风光无限的词,如今每日遭受媒体和消费者的质疑,批团成了时髦的行为,很多人提起自己当年的远见你看,我当时就说团购不行吧,现在果然。此时再事后诸葛、落井下石已无意义,不如讨论或猜测一下,在现在团购很冷的时局下,那些模式会为团购带来发展前景。

团购本身没有错,错的是执行的人。任何试图抄袭国外某个先进模式,借融资而搞大跃进之路都是行不通的。所有成功之道,必定是充分考虑用户实际需求,解决用户遇到的问题才是根本。团购也是如此,在面临发展十字路口的时候,也是大浪淘沙的时候。如何结合用户需求?团购该如何转型?那种模式会有发展前景?

类型一:与位置服务(LBS)相结合

代表:Groupon Now!

团购模式的始祖和龙头老大 Groupon没有墨守使自己成功的传统团购模式,在去年向外界推出了基于位置服务的Groupon Now!产品。简而言之,就是无论用户走到那里,只要拿出,点Groupon Now!按键,附近餐馆打折的信息就会出现,通过现有的Groupon账户,用户可以一键购买,随后可以获取用于折扣的二维码,让用户就近、高效地解决吃饭问题。

团购,本来不光要让用户省钱,更要让用户用着方便。Groupon Now!服务听起来很酷,用户不用再为了找便宜而做很多功课,未来很可能是走到那里,玩累了,便宜就在身边,团购不光为用户省了钱,还帮助用户解决了选择的一个大问题。难道不是吗?反正吃什么也是吃,有个很大的优惠为什么不去试试呢?一旦用户习惯了Groupon Now! 的这种服务,将会产生巨大的依赖性,而商家也将为了迎合用户,去按照Groupon的游戏规则做一些降价的妥协。用户的需求得以解决,团购的角色在产业链中将得到强化。

这条出路看似很靠谱。但是,团购与LBS的结合的难点在于如何拥有极大的团购信息量,以前团购可能一天组织四五个团购就已经很不错了,而如果要与LBS相结合,就需要让用户无论何时何地,都能找到几个附近的团购信息,这个信息量较之前相比,不是增长几倍就可以的,而这个庞大的信息量背后隐藏的是巨大的工作量。如果真能如此,团购站还是以前大家印象中的轻型互联公司吗?即使巨大如Groupon,也仅仅是在芝加哥一市开展了此业务。也许团购想如此转型,还欠缺一个模式,一个让商家自助宣传、可以快速大量积累信息的可复制模式。而产品质量又如何能保证?这是一个有待攻克的难题。

类型二:由单一产品团购演变成商城

代表:聚美优品、窝窝团

团购发起的初始目的是商家集中资源(或利用闲置资源),打出低价,换回的是广告宣传效应,设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次,捡到便宜,而不会影响商家的正常定价。但此逻辑被中国的学徒们学来操作一阵子后,就变味了,随着各家团购站每个产品都延长很多时间不结束,同一天又同时进行着N多产品,样子越来越像一个商城了,而有些站所幸一不作、二不休,商城就商城了,有什么关系呢?用户想要的就是好的。

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