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解析联想收购摩托的五大利益因素

2020年03月27日 栏目:生活

(作者:葛甲)联想收购摩托罗拉,至少是符合一个大趋势的,即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。联想此次对摩托罗拉移动的收购,

(作者:葛甲)

联想收购摩托罗拉,至少是符合一个大趋势的,即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。联想此次对摩托罗拉移动的收购,从道理上能讲得通,除了中国的几家厂商,如联想和华为,全球也找不出第三家愿意把这些业务接收下来,并给出体面价钱的公司了。

这里面存在的问题是,两起大规模收购肯定会在短期内拉低联想的利润,因此股价上才有所反应。但平心而论,这起收购为联想带来的好处也是很多的,符合其长期发展需求和企业利益。

总的来说,本次收购在五个方面可以为联想带来莫大好处。

1、用品牌开路

摩托罗拉移动的品牌资产还在,毕竟是美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商。这意思就是说,美国和拉美等国人民用手机只认识苹果、三星、摩托罗拉和LG等品牌,进入全球智能手机出货量前五的联想,美国和拉美人民最多就知道这是个做电脑的,不知道他们还出手机。这就是现状。

北美市场要靠自己做起来太难了,借成熟品牌曲线进入,是个很好的办法。而北美市场则是开启全球市场的一把钥匙。联想10年前收购IBMPC时,在美国PC市场简直就是籍籍无名。

10年后的今天,也别去看数字了,你去谷歌里搜一下lenovo,看看有多少美国IT专业论坛在讨论联想电脑和笔记本的性能,价格和设计。10年后,没理由这一情景不在智能手机领域重演。

联想智能手机对北美市场是有企图的,但你总得让人知道你吧,收购摩托罗拉移动,是个很好的捷径。这比做两年市场推广活动要省钱多了,美国人民买的还是摩托罗拉手机,不过生产者是中国的联想。UBS分析师认为,联想借此收购将成为全球第三大智能手机生产商,列于苹果和三星之后。这个效应,是花钱也买不来的呀。

2、借渠道进入

摩托罗拉虽然衰落了,但有几个资产仍非常宝贵,其中一个就是渠道。摩托罗拉辉煌时在手机领域有 2.5%的市场占有率,同主流运营商都有很稳固的合作关系,如Verizon、AT T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃达丰等。最起码摩托罗拉手机拿过去谈合作,运营商不必再去查维基百科,看看这是从哪里冒出来的家伙了吧。

     
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